Distribuer un produit

L'évolution du secteur

Le marché russe de la vente au détail représente 200 milliards USD selon le Service fédéral de la Statistique et est en croissance d'environ 13% par an ces dernières années. Néanmoins, selon plusieurs cabinets de recherche, le marché pourrait en fait aisément dépasser les 300 milliards de USD et serait en réalité en hausse de 30 à 40% par an.
Alors que les systèmes de distribution étaient pratiquement inexistants à la chute de l'URSS, la privatisation et la libéralisation presque totale du secteur ont entraîné une mutation rapide du marché. Les chaînes de supermarchés ont commencé à se développer à la fin des années 90 et la structure actuelle intègre les composantes du modèle occidental.

Part de marché

Une part essentielle de la distribution se fait encore via les kiosques et les marchés. Ils représentaient plus de la moitié des ventes, dont 20% pour les marchés ouverts. Etre capable d'utiliser ces canaux est souvent la clé d'un succès en Russie.
En ce qui concerne les chaînes, le marché est dominé par les supermarchés représentant plus de la moitié des ventes.
Les hypermarchés, apparus récemment (ouverture du premier Auchan en 2002), approchent déjà 10% du chiffre d'affaires total et ont un fort potentiel. Ils s'adressent à une clientèle relativement aisée.
La part des discounters s'établit à environ 20% également, mais le marché semblent plus saturé.
Enfin, les magasins de quartier représentent de 10% à 15% des ventes des chaînes.

 

Les organismes de la vente au détail

Veille sectorielle
Chambre russe de commerce et d'industrie

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Les procédures d'accès au marché

Les conventions internationales

Signataire du Protocole de Kyoto
Signataire de la Convention de Washington sur le commerce international des espèces de faune et de flore menacées d'extinction
Signataire de la Convention de Bâle sur le contrôle des mouvements transfrontières des déchets dangereux et de leur élimination
Signataire du Protocole de Montréal relatif à des substances qui appauvrissent la couche d'ozone
Wassenaar arrangement on export controls for conventional arms and dual-use goods and technologies

Les coopérations économiques internationales

La Russie est membre de la Communauté Economique Eurasienne, héritière de la CEI, qui est une zone de libre-échange et a pour but de construire un espace économique commun.
Elle a signé un accord de partenariat et de coopération avec l'Union Européenne qui vise à la création d'un espace économique commun. Elle bénéficie généralement du statut de nation la plus favorisée (MFN) et du système généralisé de préférences (GSP) dans ses relations avec les Etats-Unis. La Russie est mem

Les barrières non-tarifaires

La certification des produits, processus compliqué, constitue une barrière aux échanges.
Le secteur agro-alimentaire est particulièrement protégé avec des quotas sur certains produits ainsi que des normes phytosanitaires très strictes.
Les exportateurs citent souvent les procédures douanières russes, lourdes et imprévisibles, comme un obstacle important.

Les droits de douane et les taxes à l'importation

9,89 % en moyenne selon la CNUCED (2005). Il s'agit d'un taux relativement faible.

La classification douanière

La Russie applique le Système Douanier Harmonisé. Le tarif douanier se compose de 11 032 lignes tarifaires.

Les procédures d'importation

La déclaration en douane peut être établie par le déclarant d'une entreprise de droit russe et transmise au bureau de douane où cette entreprise est enregistrée au préalable. Une société qui exporte en Russie peut également faire appel à un commissionnaire en douane qui se chargera d'accomplir les formalités douanières en son nom. La mise à la consommation, avec acquittement immédiat des droits et taxes, constitue le régime le plus couramment utilisé par les opérateurs exportant en Russie.

Importer des échantillons

Les échantillons biologiques et de médicaments doivent être accompagnés de certificats spécifiques.

Pour plus d'informations

Service des douanes russes
Le Portail des douanes
Ministère du Développement économique et du Commerce

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Organiser son transport de marchandises

Les principaux moyens de transport

Même si le matériel roulant nécessite d'être modernisé, le réseau ferroviaire est le moyen de transport de marchandises le plus utilisé.
Il représente 7% du trafic mondial.
Les autoroutes sont inexistantes et l'infrastructure est inadéquate pour le transport de marchandises (19% du trafic total de marchandises). Néanmoins, des projets sont en cours pour ouvrir le pays vers l'Occident.
La Russie compte 41 grands ports dont 11 seulement sont équipés d'infrastructures pour l'import-export, le plus grand étant celui de St Petersburg (42 millions de tonnes). Le pays est ouvert sur 3 façades maritimes : la mer Baltique, la mer Noire et l'Océan Pacifique. Le gouvernement a un projet ambitieux de modernisation et d'augmentation des capacités d'accueil des terminaux portuaires.
Le fret aérien intérieur n'est pas très développé.

Les ports

St Petersburg
Vyborg
Vladivostok
Nakhodka
Petropavlosk-Kamchatcka
Novorossiisk
Sotchi

Les aéroports

Sheremetyevo (Moscou)
Domededovo (Moscou)
Pulkovo (St Petersburg)
Koltsovo (Ekaterinbourg)
Tolmachevo (Novosibirsk)
Vnukovo (Moscou)

L'administration des transports maritimes

Agence fédérale du transport maritime et fluvial (RosMorRechFlot)

L'administration des transports aériens

Agence fédérale du transport aérien (Rosaviatsia)

L'administration des transports routiers

Agence fédéral pour le transport routier (RosAvtoDor)

L'administration des transports ferroviaires

Agence fédéral du transport ferroviaire (RosZhelDor)

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Identifier un fournisseur

Le type de production

L'industrie représente environ un quart du PIB et un sixième de l'emploi total. Tendance à la baisse.
Les secteurs traditionnellement les plus développés sont l'industrie lourde (métallurgie et chimie) ainsi que l'automobile et l'aéronautique.

Les annuaires d'entreprises

Les Pages Jaunes
Rusmarket
Russian Export/Import
Rusadres
Openrussia

Les fédérations professionnelles

Conseil des entreprises secondaires industrielles de métallurgie non-ferreuse
Union Internationale des Equipementiers en métallurgie
Association russe des constructeurs d'automobiles
Union des chimistes russes

Les chambres de commerce et leur représentation à l'étranger

Chambre russe de commerce et d'industrie
Maison du commerce de Moscou

Les fédérations d'entreprises

Union russe des industriels et entrepreneurs

Les normes

Les organismes de normalisation

Agence Fédérale pour la régulation technique et la métrologie
Centre pour les tests et certifications (en russe)
Institut de recherche pour la certification
Institut pour l'information sur la certification et la qualité

L'insertion dans le réseau international de normalisation

La Russie est membre de l'Organisation Internationale pour la Standardisation (ISO), le Comité International Electrotechnique (IEC), l'Union Internationale des Télécommunications (ITU), l'Organisation Internationale de Métrologie Légale (OIML). Elle est signataire de la convention du Mètre et membre affilié de la Coopération Internationale des Laboratoires d'Accréditation.
Dans le cadre de la CEI, la Russie est partie intégrante du Conseil Euroasiatique pour la Standardization, la Métrologie et la Certification. Elle est aussi membre de l'Organisation Européenne pour la Qualité, de COOMET 

La classification des normes

GOST + 4 chiffres indiquant le rang + 2 chiffres indiquant le domaine technique

La consultation des normes on-line

Catalogue en ligne (en russe)
Nouveaux standards (en anglais)

Les organismes de certification

Liste des organismes de certification
GOST
Rostest USA

Pour aller plus loin dans vos recherches nous vous proposons d'obtenir la norme qui s'applique à vos produits, ou de connaître les règles d'étiquetage afférents à votre produit.Pour aller plus loin dans vos recherches, nous vous proposons d'identifier la normenorme ou les règles d'étiquetagerègles d'étiquetage qui s'appliquent à votre produit.

La propriété intellectuelle

Les organismes nationaux compétents

L'organe fédéral russe de protection de la propriété intellectuelle est le Russian Patent &Trademark Office.
Etant donné les risques de piratage en Russie, il est impératif de s'inscrire sur le registre des marques pour assurer sa protection (attention : les procédures judiciaires dans le pays sont très lentes).

Les organismes régionaux compétents

La Russie est membre de l'Eurasian Patent Organization.

Les accords internationaux

Membre de l'OMPI (Organisation Mondiale de la Protection Intellectuelle)
Signataire de la Convention de Paris sur la protection de la propriété intellectuelle