Distribuer un produit

L'évolution du secteur

Les Chinois ont un fort pouvoir commercial et dominent les réseaux de distribution. Le commerce est le centre des petits négoces familiaux et fonctionne à partir d'une structure compliquée de fournisseurs, entrepreneurs et sous-entrepreneurs.
Les personnes les plus influentes dans le domaine économique sont les gestionnaires publics, les entrepreneurs malaisiens (peu nombreux) et les entrepreneurs chinois (qui détiennent les groupes privés les plus importants du pays).
Il est recommandé de faire appel à des importateurs/distributeurs (qui peuvent être une compagnie locale), à des compagnies de trading étrangères (qui offrent une meilleure spécialisation et plus de services techniques que les entreprises locales) ou à des entreprises commerciales locales de taille moyenne pour vendre ses produits dans le pays. Les autres alternatives sont l'agent à la commission, l'établissement d'un bureau de représentation ou la constitution d'une alliance locale avec une entreprise malaisienne; les deux dernières sont les options les plus recommandées.

Part de marché

Magasin d'approvisionnement : 85,7%, magasins médicaux chinois 6,4%, épicerie : 3,8%, drugstores 2,7%, supermarchés 1,3%, hypermarchés 0,08%, cash and carry 0,02%. Bien que les hypermarchés, supermarchés et grands magasins soient prépondérants en zone urbaine, détaillants locaux et petits opérateurs représentent 57% du marché local en termes de recettes de ventes. Les hypermarchés représentent 10% du total des ventes de détail. Epiceries et stations-service représentent environ 9% du total des ventes de détail et sont situés dans les principaux centres urbains.

Les organismes de la vente au détail

Malaysia retailers association

Pour vous permettre d'aller plus loin dans vos recherches nous pouvons identifier pour vous un salon professionnel.

Les procédures d'accès au marché

Les conventions internationales

Membre de l'Organisation Mondiale du Commerce
Signataire du Protocole de Kyoto
Signataire de la Convention de Washington sur le commerce international des espèces de faune et de flore menacées d'extinction
Signataire de la Convention de Bâle sur le contrôle des mouvements transfrontières des déchets dangereux et de leur élimination
Signataire du Protocole de Montréal relatif à des substances qui appauvrissent la couche d'ozone

Les coopérations économiques internationales

APEC, ASEAN, AFTA. et ASEAN - China Free Trade Area.
Le pays a signé un accord commercial avec 21 autres pays dans le cadre du cycle de São Paulo du Système global de préférences commerciales entre pays en développement (SGPC).

Les barrières non-tarifaires

Le règlement sur les importations en Malaisie est libéral en comparaison avec les autres pays de l'ASEAN. La majeure partie des marchandises peut être importée librement sous le système de "General Open License". Des secteurs déterminés considérés comme stratégiques sont protégés par un système de licences restreintes d'importation: c'est le cas pour la sidérurgie, le ciment, le secteur de l'automobile et de ses composants et enfin, le polyéthylène et polypropylène.
Les restrictions de licence d'importation affectent aussi d'autres secteurs pour des motifs d'homologation (produits électriques) ou sanitaires (alimentaire ou produits vétérinaires), sans que cela relève du protectionnisme.
Les contingentements d'importation sont peu fréquents et s'appliquent surtout pour certains produits dont la production locale est favorisée (riz, viande, fruits et légumes). Dans les cas extrêmes (poulets congelés, oeufs, lait liquide ou sucre), si on estime que la production locale est suffisante, l'importation sera alors interdite. Il existe d'autres produits interdits ou soumis à des licences spéciales pour des raisons de sécurité, de religion ou de moralité.

Les droits de douane et les taxes à l'importation

8,56%

La classification douanière

La classification douanière des marchandises est basée sur la Nomenclature Internationale du Système Harmonisé. Les droits douaniers sont majoritairement ad valorem et spécifiques seulement en certaines occasions. Les marchandises importées, excepté la machinerie, ses parties et ses composants, sont soumises à un impôt sur les ventes qui oscille entre 5 et 10%. Ces dernières années, les droits ont baissé et fluctuent aujourd'hui entre 15 et 25%. Cependant certains secteurs peuvent être imposés à hauteur de 30%. Le tarif douanier est élevé lorsque le produit importé fait partie des productions locales (de 30 à 50%).
Dans le marché de l'ASEAN, la Malaisie a souscrit en janvier 1996 le Droit Commun Référentiel Effectif (CEPT), qui augmente significativement la liste des produits du précedent Accord de Commerce Préférentiel (PTA). L'introduction du CEPT prétend accélérer l'établissement de la zone de libre commerce de l'ASEAN (AFTA). Avant 2003, tous les produits intégrés au CEPT, supporteront un droit de 0 à 5%. Les produits agricoles non inculpés restent en dehors de l'accord. Il existe une liste d'exclusion temporaire de produits en vigueur jusqu'au 1 janvier 2000.
La Malaisie bénéficie du Système de Préférence Généralisée, sous lequel elle réalise 14% de ses exportations.

Les procédures d'importation

La classification douanière des marchandises est basée sur la Nomenclature Internationale du Système Harmonisé. Les droits douaniers sont majoritairement ad valorem et spécifiques seulement en certaines occasions. Les marchandises importées, excepté la machinerie, ses parties et ses composants, sont soumises à un impôt sur les ventes qui oscille entre 5 et 10%. Ces dernières années, les droits ont baissé et fluctuent aujourd'hui entre 15 et 25%. Cependant certains secteurs peuvent être imposés à hauteur de 30%. Le tarif douanier est élevé lorsque le produit importé fait partie des productions locales (de 30 à 50%).
Dans le marché de l'ASEAN, la Malaisie a souscrit en janvier 1996 le Droit Commun Référentiel Effectif (CEPT), qui augmente significativement la liste des produits du précedent Accord de Commerce Préférentiel (PTA). L'introduction du CEPT prétend accélérer l'établissement de la zone de libre commerce de l'ASEAN (AFTA). Avant 2003, tous les produits intégrés au CEPT, supporteront un droit de 0 à 5%. Les produits agricoles non inculpés restent en dehors de l'accord. Il existe une liste d'exclusion temporaire de produits en vigueur jusqu'au 1 janvier 2000.
La Malaisie bénéficie du Système de Préférence Généralisée, sous lequel elle réalise 14% de ses exportations.

Importer des échantillons

Les échantillons de textiles doivent être entaillés ou estampillés "échantillon commmercial" et ne doivent pas excéder une quantité de trois pièces.

Pour plus d'informations

Département des douanes royales malaisiennes (en Anglais)
PCAM

Pour aller plus loin dans vos recherches nous vous proposons d'utiliser les services du site pour connaître les réglementations à l'entréeconnaître les réglementations à l'entrée qui s'appliquent à votre produit.

Pour aller plus loin dans vos recherches nous trouvons pour vous les droits de douane les droits de douane qui s'appliquent à votre produit.

Nous vous proposons aussi de connaître les taxes localesconnaître les taxes locales qui s'appliquent à votre produit.

Organiser son transport de marchandises

Les principaux moyens de transport

Train, camion sont les moyens de transport de marchandises les plus courants.

Les ports

La compagnie aérienne Malaysia Airlines
L'aéroport international de Kuala Lumpur
Site des chemins de fer en Malaisie
Les ports de Malaisie
Le guide du transport à Kuala Lumpur

Les aéroports

Aéroport International de Kuala Lumpur Sepang
Aéroport International de Penang
Aéroport International de Langkawi
Aéroport International de Kutching 
Aéroport International de Kota Kinabalu 

L'administration des transports maritimes

Institut maritime de Malaisie (MIMA)

L'administration des transports aériens

Département de l'Aviation Civile

L'administration des transports routiers

Département des transports routiers (JPJ)

L'administration des transports ferroviaires

Compagnie nationale des chemins de fer malaisiens (KTMB)

Pour vous permettre de vous faire une idée du prix des solutions d'acheminement de vos produits dans ce pays nous vous proposons une cotation de transport pour votre produit (gratuit).Pour vous permettre de vous faire une idée du prix des solutions d'acheminement de vos produits dans ce pays nous vous proposons une cotation de transportcotation de transport pour votre produit.

Identifier un fournisseur

Le type de production

L'industrie manufacturière (environ 30% du PIB) a longtemps été le moteur de la croissance. L’électronique (semi-conducteurs, composants électroniques et équipements de télécommunication) est la première activité manufacturière, suivie par la production d’équipement audio-vidéo, et d’équipements de bureau.Le secteur manufacturier représente plus de 80% des exportations. Les industries à vocation exportatrice, notamment pour les produits électroniques et électriques, les produits chimiques, et les produits en plastique et en bois, représentent plus de 70% de l'indice de la production manufacturière. Le secteur manufacturier orienté vers le marché intérieur, qui représente environ 28% de l'industrie, comprend principalement la fabrication de produits en métal, de produits liés à la construction, de produits alimentaires et d'équipements de transport.
L'industrie extractive (environ 7% du PIB) exploite l'étain, le pétrole, le cuivre, le minerai de fer, le gaz naturel et la bauxite.

Les annuaires d'entreprises

Malaysia Business Directory
MalaysianBiz

Les fédérations professionnelles

Association de l'industrie plastique malaisienne
Association des producteurs de textiles de Malaisie  
Bureau de Développement de la Construction et de l'Industrie de Malaisie

Les chambres de commerce et leur représentation à l'étranger

Chambre Internationale de Commerce et d'Industrie de Malaisie
Chambre Nationale de Commerce et d'Industrie de Malaisie
Association des Chambres de Commerce et d'Industrie de Malaisie

Les fédérations d'entreprises

Association des petites et moyennes entreprises
Annuaire d'associations de PME et de PMI. (en Anglais)

Les normes

Les organismes de normalisation

Département des normes de Malaisie (DSM)

L'insertion dans le réseau international de normalisation

La Malaisie est membre de l'Organisation internationale de normalisation, de la Commission électrotechnique internationale, de l'Union internationale des télécommunications et de la Commission du Codex Alimentarius. Des progrès considérables ont été accomplis dans l'harmonisation des normes malaisiennes avec les normes internationales, conformément aux obligations de la Malaisie qui découlent de l'Accord OTC de l'OMC. La Malaisie s'emploie aussi à négocier des accords de reconnaissance mutuelle avec plusieurs économies de l'APEC, en se fondant sur les lignes directrices établies par les organes directeurs internationaux.

La classification des normes

La norme malaisienne est la NM.

La consultation des normes on-line

Les standards peuvent être consultés sur le site Malaysia Standards Online Store (inscription requise).

Les organismes de certification

Départment des Normes Malaisiennes (DSM)
Institut de normalisation et d'investigation industrielle de Malaisie (SIRIM)

Pour aller plus loin dans vos recherches nous vous proposons d'obtenir la norme qui s'applique à vos produits, ou de connaître les règles d'étiquetage afférents à votre produit.Pour aller plus loin dans vos recherches, nous vous proposons d'identifier la normenorme ou les règles d'étiquetagerègles d'étiquetage qui s'appliquent à votre produit.

La propriété intellectuelle

Les organismes nationaux compétents

Au sein du Ministère du Commerce intérieur et de la Consommation (Kementerian Perdagangan Dalam Negeri Dan Hal Ehwal Pengguna), la Division de la Répression (Enforcement Division) s’occupe des problèmes de contrefaçon et de piratage.

L’organisme central en charge de la protection et de la promotion des droits de propriété intellectuelle est la Malaysian Intellectual Property Corporation (MyIPO). La sollicitation d'un brevet doit être directement présentée en Malaisie et couvrira tout le pays. Les inventions ne peuvent être brevetées que si elles sont nouvelles, peu évidentes et applicables industriellement. Un brevet expire au bout de 15 ans mais il peut être prolongé dans certains cas.

Pour enregistrer une marque, il faut solliciter son inscription dans le Registrar of Trade Mark et signaler un usager de la marque dans le pays. Dès que la marque est enregistrée, elle devient protégée et son usage est continu.

Les organismes régionaux compétents

La Malaisie est signataire de l'Accord-cadre de l'ASEAN sur la coopération en matière de propriété intellectuelle.

Les accords internationaux

Membre de l'OMPI (Organisation Mondiale de la Protection Intellectuelle)
Signataire de la Convention de Paris sur la protection de la propriété intellectuelle
Signataire des ADPIC - Aspects des droits de propriété intellectuelle qui touchent au commerce