Distribuer un produit

L'évolution du secteur

Les Etats-Unis sont le leader incontesté de l'industrie du commerce de détail. Parmi les 10 plus grandes sociétés mondiales de détail dans le monde, 5 d'entre elles sont américaines. Le chiffre d'affaires du commerce de détail aux Etats-Unis a dépassé les 4.000 milliards USD en 2009 et 14,4 millions de personnes étaient employées dans l'industrie de détail en 2010.

Il s'agit du marché test le plus important pour les exportateurs. Le pays est ouvert à toutes sortes de nouveaux produits et de technologies, mais il est très étendu géographiquement et la compétition est intense. Le marché est, cependant, très exigeant et nécessite une préparation importante, de travail sur le terrain et une consistance sur le long terme.

Part de marché

La segmentation du marché suit différentes lignes, dont les groupes d'âges, les groupes ethniques et même les groupes religieux ou sociaux, ce qui a forcé les distributeurs à s'adapter à cette situation. L'une des conséquences les plus marquées de cette absence d'homogénéité, c'est l'émergence au cours des dernières années de "magasins spécialisés" comme Home Depot, Best Buys etc., qui représentent actuellement 11% des ventes de détail. En fait, le consommateur américain est unique à cause de sa nature exigeante, de l'importance qu'il attache au prix et de son manque de fidélité à un produit. Il revient donc aux distributeurs de s'adapter continuellement au marché et de s'engager dans des efforts de marketing bien ciblés, pour gagner la fidélité des consommateurs. La majorité des ventes, cependant, se font encore au niveau des grandes chaines de distribution :

- Wal Mart ( 4000 points de vente)
- The Kroger Co.
- Sears Roebuck & Co (acheté par Kmart).

Les organismes de la vente au détail

Fédération nationale de vente au détail
Association américaine de vente en gros
Conseil international des centres commerciaux
Association nationale des magasins de proximité

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Les procédures d'accès au marché

Les conventions internationales

Membre de l'Organisation Mondiale du Commerce
Membre de l'OCDE
Signataire de la Convention de Washington sur le commerce international des espèces de faune et de flore menacées d'extinction
Signataire de la Convention de Bâle sur le contrôle des mouvements transfrontières des déchets dangereux et de leur élimination
Signataire du Protocole de Montréal relatif à des substances qui appauvrissent la couche d'ozone
Wassenaar arrangement on export controls for conventional arms and dual-use goods and technologies
Signataire de l' Accord international sur le café de 2001

Les coopérations économiques internationales

Voici la liste des pays qui ont signé un Accord de libre échange avec les USA : Australie, Bahreïn, CAFTA-DR (Accord de libre échange Amérique centrale-République dominicaine-Etats-Unis), Chili, Israël, Jordanie, Maroc, NAFTA (Accord de libre échange Amérique du Nord), Oman, Pérou, Singapour.

Pour plus d'informations sur les Accords de libre échange aux USA. Les autorités ont récemment lancé un outil en ligne sur les accords de libre échange.

Les barrières non-tarifaires

Les produits agricoles sont soumis à la fois aux règlementations de la FDA (Food and Drug Administration) et de l'USDA (DEPARTEMENT US DE L'AGRICULTURE).
- Les produits laitiers nécessitent une licence d'importation et il existe des quotas. Les produits doivent se conformer strictement aux règles sanitaires et d'étiquetage. Une description des ingrédients est aussi requise.
- La plupart des fruits, légumes et noix sont soumis à des licences d'importation. L' APHIS (Animal and Plant Health Inspection Service) analyse les risques de maladie.
- Les produits à base de viande ne peuvent être importés qu'en passant par des ports qui possèdent des installations sanitaires de vérification autorisées par l'USDA. L'APHIS examine toutes les marchandises.

Pratiquement 20% de toutes les importations aux USA sont des produits alimentaires. En 2002, le Congrès a passé la Loi sur le bioterrorisme qui fait partie de ses efforts actuels pour combattre le terrorisme. La loi sur Health Security and Bioterrorism Preparedness and Response de 2002 (Bioterrorism Act) exige de la FDA qu'elle mette en place deux systèmes : une pour aider à l'inscription de tous les endroits qui produisent, traitent, emballent ou voient passer des produits alimentaires destinés à la consommation aux Etats-Unis et une pour recevoir un avertissement préalable avant que de la nourriture ne soit importée ou proposée à l'importation aux Etats-Unis, à partir du 12 décembre 2003. L'avertissement préalable doit être soumis électroniquement à la FDA.

Les produits fabriqués doivent aussi se conformer aux normes américaines, ce qui peut potentiellement impliquer des coûts supplémentaires. Les équipements électriques devront systématiquement être garantis par un tiers. Il n'y a pas moins de 2700 autorités municipales ou fédérales susceptibles de distribuer des certificats de sûreté, qui varient d'un état à l'autre. Etant donné qu'il n'existe pas de source centrale d'information concernant ces aspects de normatisation, il est impératif de vous renseigner à l'avance avec l'aide d'un importateur.
Quelle que soit la nature du produit, la documentation est importante, en particulier en ce qui concerne les factures et les certificats d'origine. Les formalités de documentation sont réputées pour être particulièrement lourdes pour les importations de textile (au delà de 5% dans la composition d'un produit textile, tous les produits doivent être mentionnés de façon précise). Les règles d'étiquetage peuvent aussi être à l'origine de coûts supplémentaires importants.

Enfin, les USA appliquent un certain nombre d'embargos, interdisant les importations de produits manufacturés ayant des éléments provenant de plusieurs pays. Pour connaître la liste des pays pour lesquels les Etats-Unis appliquent un embargo (complet ou partiel), consultez le site du Département du Trésor américain.

Les droits de douane et les taxes à l'importation

Les USA appliquent un tarif douanier qui fait partie des plus bas du monde. Il est de 3% en moyenne.
L'OMC distribue une feuille faisant le sommaire des tarifs douaniers par pays.

La classification douanière

Dépend de l'origine des produits.

Les procédures d'importation

La procédure d'importation répond à un processus spécifique. Cliquez ici pour voir toutes les exigences à remplir lorsque vous importez un produit aux USA.

Importer des échantillons

Les marchandises destinées à servir d'échantillons sont classifiées sous le chapitre 98 du Recueil des Tarifs Harmonisés (HTS) US, un chapitre dévoué spécialement aux dispositions à l'importation. La plupart des échantillons importés sont classifiés sous le numéro HTS 9811.00.60. Les échantillons classifiés comme tels ne doivent pas avoir une valeur de plus de USD 1 ou ils doivent être marqués, pliés, perforés ou mutilés d'une façon ou d'une autre qui soit permanente, de façon à ce qu'ils ne puissent pas être mis en vente. Les échantillons importés classifiés sous la classification 9811.00.60 et qui répondent aux exigences de marquage indiquées ci-dessus sont exempts de droits quel que soit le pays d'importation.

Pour plus d'informations

Douanes et protection des frontières US
Département US du Commerce
US State Department

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Organiser son transport de marchandises

Les principaux moyens de transport

Toutes les côtes du pays ont des ports extrêmement informatisés, automatisés pour la distribution rapide des marchandises (en particulier sous forme de containers) ; certains d'entre eux offrent une connexion directe vers les voies d'eau.

Le réseau en place pour le transport des marchandises est bien plus large que celui des voyageurs et il concentre à lui seul 30% du total des transports de marchandises.

Une dérèglementation importante a eu lieu sur le marché du frêt américain par voie ferrée dans les années 80 et depuis, la part totale du frêt transporté de cette manière est passé à plus de 40%.

Les ports

Port de Charleston
Port de Houston
Autorité portuaire de New York et du New Jersey
Port de Los Angeles
Port de Miami
Port de Boston
Port de Norfolk
Association américaine des autorités portuaires
Port de San Francisco
Port d'Harlingen
Port de Seattle
Port de Tacoma

Les aéroports

Liste des aéroports U.S

L'administration des transports maritimes

Département US de l'administration des transports maritimes

L'administration des transports aériens

Administration fédérale de l'aviation

L'administration des transports routiers

Département U.S des Transports - Administration fédérale des autoroutes

L'administration des transports ferroviaires

Administration fédérale des chemins de fer

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Identifier un fournisseur

Le type de production

Les USA sont une puissance industrielle majeure dans le monde, extrêmement diversifiés et technologiquement en pointe ; pétrole, acier, véhicules motorisés, aérospatiale, télécommunications, produits chimiques, électronique, transformation alimentaire, biens de consommation, scierie, mine.

Les annuaires d'entreprises

Pages jaunes
Pages blanches

Les fédérations professionnelles

Association des technologies de l'information d'Amérique
Association indépendante du pétrole d'Amérique
Association de l'industrie aérospatiale
Association des producteurs des équipements mécaniques

Les chambres de commerce et leur représentation à l'étranger

Chambre américaine du commerce
Administration américaine des petites entreprises
Association nationale d'entreprises

Les fédérations d'entreprises

Administration des petites et moyennes entreprises
Association nationale des fabricants

Les normes

Les organismes de normalisation

Institut national des normes américaines
Institut nationale des normes et de la technologie (NIST)

L'insertion dans le réseau international de normalisation

L'ANSI est membre de :
- L' Organisation internationale des normes (ISO);
- La Commission internationale électrotechnique (IEC);
- Le Forum international d'accréditation (IAF)
- Les USA sont membres du Congrès des normes de la zone Pacifique (PASC)
- La Commission Pan Américaine des normes (COPANT)
- La Coopération d'accréditation Pacifique (PAC)
- Grâce au Conseil national d'accréditation ANSI-ASQ (ANAB), ils sont membres de la Coopération d'accréditation Inter Américaine (IAAC).

La classification des normes

- Cinq Panels de normes sont gérés par l'Institut national des normes américaines :
- Panel des normes ANSI pour les Biocarburants (ANSI-BSP),
- le Panel des normes pour la santé, l'information et la technologie,
- le Panel ANSI des normes pour la sécurité nationale,
- le Panel ANSI des normes pour la Nanotechnologie,
- le Panel des normes pour la prévention du vol d'identité et la gestion de l'identité,
- Le code de classification est : ANSI + 1 lettre indiquant le domaine technique + un nombre et l'année.

La consultation des normes on-line

La boutique web de l'ANSI ou le moteur de recherche NSSN.

Les organismes de certification

Répertoire des accréditations ANSI Programmes de certification pour ceux qui certifient des produits
Répertoires des télécommunications accréditées Programmes pour organismes de Certification
Répertoire des accréditations ANSI Programmes de Certification pour normes SQF
Répertoire des accréditations ANSI Programmes de certification pour normes SFI et PEFC

Pour aller plus loin dans vos recherches nous vous proposons d'obtenir la norme qui s'applique à vos produits, ou de connaître les règles d'étiquetage afférents à votre produit.Pour aller plus loin dans vos recherches, nous vous proposons d'identifier la normenorme ou les règles d'étiquetagerègles d'étiquetage qui s'appliquent à votre produit.

La propriété intellectuelle

Les organismes nationaux compétents

Bureau des brevets et des marques de commerce des USA .
Bureau pour le droit d'auteur.

Les organismes régionaux compétents

UNECA (Commission économique de l'ONU pour l'Afrique)

APEC (Coopération économique Asie-Pacifique)

UNECE (Commission économique de l'ONU pour l'Europe)

ECLAC (Commission économique de l'ONU pour l'Amérique latine et les Caraïbes)

ESCWA (Commission économique et sociale de l'ONU pour l'Asie occidentale)

Les accords internationaux

Membre de l'OMPI (Organisation Mondiale de la Protection Intellectuelle)
Signataire de la Convention de Paris sur la protection de la propriété intellectuelle
Signataire des ADPIC - Aspects des droits de propriété intellectuelle qui touchent au commerce